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池州石油:找准突破口汽油直销创新高

时间:2021-02-20 19:57 来源:网络整理 转载:株洲资讯网
池州石油:找准突破口汽油直销创新高

四月芳菲醉,人间仲春时。四月的江南,春意盎然,也是踏青出行游览大好河山的最佳时节。为稳控终端市场份额,安徽池州石油抓机遇,以“一户一价”策略,提供增值服务,推行量化激励为突破口,取得了可喜的成绩。截止4月底,汽油批发直销同比增长50.12%,创单月汽油直批量新高。14月份,同比增长37.21%

“一户一价”,实行差异化营销。据统计,目前在池州石油商客部建档的汽油终端客户多达60余户,但由于价格因素和激烈的市场竞争等因素,导致部分客户并不是“ ,汀薄N耍霉敬涌突А爸页隙取比胧郑菘突г戮壳榭鱿阜殖ABCDE五个等级,再依据等级高低实行“一户一价”开展差异化营销。此举,不仅使中国石化的品牌优势得以充分发挥,而且也与忠诚客户之间增添了更强的黏性。

尽己所能,提供增值服务。今年新春伊始,该公司商客部组织客户经理开展一次集中走访,发现有“送发票上门”的服务需求。此后,该公司便将此项服务列入常规服务项目清单,为所需客户提供服务。为使该项服务持续开展,更好地为客户提供增值服务,该公司还组织客户经理开展了技能培训,让大家利用各自所学技能,帮助客户开展加油装置维修、油品质量检验、流量计校验、油品计量知识传授等增值服务,受到许多客户褒奖。因此,经营质量和服务质量有了大幅度的提升。   

绩效激励,变“坐商”为“行商”。为打破“坐、等、靠、要”的守旧经营模式,该公司对客户经理实行了“分片包干”和“丢失市场问责”等责任制度,要求每人每天必须走访35家客户,掌握终端市场行情,了解客户走留动向。同时,还制定了“上不封顶、多销多得”的绩效量化激励机制,激发客户经理的营销动力。严谨的责任制度加上绩效量化激励机制,不仅稳稳掌控住一方市场,同时也极大地调动了营销人员的积极性,大家伙俯下身子沉入市场,设法找寻潜在客户。

“一户一价”,增添了与客户间的黏性;增值服务,提升了终端客户的满意度;绩效激励,振奋了员工们的销售热情。三措并举,促使该公司实现了批发直销逆市创新高的佳绩。

 

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